1.3 Piața
You do not have access to this note.
You do not have access to this note.
Piata da un indicator asupra cresterii
dimensiunea pietei dicteaza cantitatea
Modele
top down - valoarea totala a pietei din care iti propui sa atragi un procent mic ( pare fezabil , dar nu arata cum atragi , nu vorbeste despre concurenta etc. )
Bottom up
TAM - total available market - toata piata la care ma pot adresa - toti clientii vor cumpara doar de la tine
SAM - Serviceable available market - totalul pietei pe care eu o pot servi cu start-upul tau ( cei care intra in magazine )
SOM - Serviceable obtainable market ( clientii pe care in mod realist ii pot convinge cu produsul meu - defineste-i cat mai realist, mai precis- preferinte , varsta, regiuni )